Note: Ini lanjutan artikel gw, "Kisah Sukses Ina Cookies" pas bulan Februari yaa
Guna membuat produknya semakin
dekat dengan konsumen, Ibu Ina membuat brand imagenya sendiri. Selain jenis
kue-kue yang sudah dikenal, seperti nastar, kastangel, dan choco chips, Ina
Cookies menciptakan resep kuenya sendiri dengan nama-nama yang tak kalah unik.
Ibu Ina memilih awalan “Putri”
untuk nama setiap kue hasil kreasinya. Dari sekitar 85 resep kuenya, nama kue
yang berawalan “Putri” masih sekitar 40 resep. Ibu Ina pun bercita-cita, suatu
saat nanti nama kue berawalan “Putri” bisa mencapai 100 resep.
Dalam penamaan pun juga tidak
sembarangan. Setiap nama ada cerita. Misalnya, nama kue Putri Adrin berasal
dari nama putrid sulungnya, Adrin. Lalu juga ada Putri Voula yang juga berasal
dari nama putrinya keduanya, Voula, dan Putra Fakhri untuk nama putra
bungsunya, Fakhri.
Upaya lain yang dilakukan Ibu
Ina adalah mendaftarkan hak paten nama-nama kue keringnya. Tak lupa juga,
setiap tahun beliau mengurusi label halal dan izin dari Dinas Kesehatan.
Ibu Ina membulatkan tekatnya
untuk mengembangkan bisnis yang telah membesarkan namanya itu. Dalam pemasaran
produknya, dirinya sangat bergantung pada jaringan-jaringan agen di sejumlah
daerah. Sekarang ini, terdapat 113 agen yang terdaftar. Untuk diketahui, sistem
penjualan kepada agen adalah beli putus.
Untuk menjaga motivasi para
agennya, Ibu Ina memiliki trik khusus. Beliau membuat konsep hadiah umrah bagi
para agen yang tingkat penjualannya sangat tinggi dalam rentang waktu satu
tahun. Pada tahun ini, 2 orang agen akan berangkat menuju tanah suci untuk
beribadah.
Strategi sukses ala saya
Setelah mengetahui kiat-kiat
sukses ala Ibu Ina Wiyandini, saya pun berhasil menyusun strategi sukses ala
diri saya sendiri, antara lain:
Membuat resep kue yang unik,
menarik, dan bergizi
Menggunakan nama-nama kue yang
tidak sering dipakai
Menerima inovasi-inovasi dari
para pembuat kue yang bekerja dengan kita
Memberi bonus kepada agen
produk kita
Memperluas jangkauan pemasaran
dengan cara membangun workshop atau
tempat produksi di tempat lain
Adanya layanan pesan antar kue
kering khusus daerah Jabodetabek
Tidak ada komentar:
Posting Komentar